燕之屋:浴火重生 打响品牌营销关键战


ʱ䣺2019-09-10

  2011年到2013年,中国燕窝行业经历了一场“三年大考”。在标准缺失导致的乌龙“血燕事件”后,整个燕窝行业陷入低谷,知名品牌燕之屋更是遭受重创。为了从根本上杜绝类似事件的发生,燕之屋研发出了便捷、安全、有品质保证的“碗燕”,以标准化的产品顺应市场的需求,一举赢得了消费者的青睐。但之前的打击和动荡让企业元气大伤,要想重新站立起来,燕之屋仍需要一场更深层的变革。

  为此,燕之屋黄健董事长果断决定引进战略投资者,与以现燕之屋“三个火枪手”总裁郑文滨、监事会会长傅煜和执行董事兼CEO李友全为首的国内知名营销团队达成股权合作协议,与原有团队进行整合,并肩携手共同面对即将到来的大战。

  大战之前,先打好基础。将老的燕之屋改造升级为新的燕之屋,是李友全操盘燕之屋全部销售后率先做出的整改创新。他一边进行市场调研,面向业绩做得比较好的专卖店,推广“碗燕”,一边完成碗燕的渠道铺货与成本控制。

  一个品牌能够重新崛起,真正的核心基础是过硬的产品,以及一切以用户为中心的服务理念。面对燕窝行业乱象,燕之屋坚持正规渠道合法进口,且真正做到每一克燕窝都经过中国海关检验检疫合格。此外,品牌不断对标准化即食产品“碗燕”进行重新定位、升级包装和工艺,实现单品极致化。

  紧接着,燕之屋的营销大战拉开序幕。虽然在天津测试报纸广告、在深圳测试电视广告都没有收到最理想的效果,六合马会开奖结果但团队在哈尔滨试点电台营销碗燕却大获成功。燕之屋立刻敏锐地抓住了电台营销的规律和模式,迅速复制到全国各地。不仅碗燕的出货量迅速增长,一些潜在客户也通过电台的推广,被陆续挖掘出来。合作商们纷纷前来洽谈加盟合作,燕之屋的专卖店也在各个城市开业迎客。

  为在全行业粗放型发展模式的洪流中激流勇进,燕之屋仍筹备着再次进行战略升级。在今年的企业20周年庆典上,燕之屋执行董事兼CEO李友全为品牌铁杆用户林志玲加冕,宣布志玲姐姐为燕之屋新的品牌代言人、燕之屋首席体验官,许下十年之约。

  每一次升级的背后,都是燕之屋业绩与品牌影响力的突破。如今,燕之屋仍在重点发力产品和品牌宣传,创新性推出多款即食燕窝,颠覆用户消费习惯,建立他们对燕窝消费的新认识。加之在央视投放广告,试水新媒体营销模式,用多渠道宣传使品牌形象深入人心,赢得市场青睐。这些举措使燕之屋相比竞争对手形成了有利的优势,不断以创新引领行业发展潮流。

  未来,燕之屋将本着尊重常识、敬畏规律和贴近本质的新战略升级之纲,在产品上升级,在终端、服务方式、团队上升级,树立起与时俱进的营销、服务理念和思想,用创新的思路和产品,在中国营销战场上,打下更加牢固的品牌基础。返回搜狐,查看更多


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